文 | WBO烈酒商业团队
编 | 柒柒
“近一个月以来，各个群里都是威士忌抛货的信息，几乎覆盖全价位段。”
近期福建洋酒批发商李华感慨道，“行业死气沉沉，我们日销售额同期维持在20万元以上，现在直接下滑了一半，以为已经是低谷，结果是下滑的新起点。”
此外烈酒商业在调查中发现，本轮威士忌抛货行为背后，有大品牌的区域代理商直接放弃整个品牌，也有批发商5-6折清仓后离场，释放出丝丝寒意。
01
本轮抛货涉及全价位段威士忌
较为集中的抛货潮始于6月，一直持续到现在。
“6月可以算是近年来销售最冷的一个月了，本来天气热起来就不是洋酒的主销季节，加之5月中旬又有政策变化。我供货的部分中小型批发商，有的团购客户消失了80%以上，他们是抛货的主力。由于中小型批发商基本不下单了，二批、三批商库存更积压，同样在抛货，但他们抗压能力相对强一点，常见折扣一般是7-8折左右。”广州洋酒三批商付凯表示。
“本轮抛货行为对渠道信心的影响很大，因为主流的品牌均在抛货之列，像是麦卡伦、百富、格兰菲迪、大摩、苏格登等。”李华透露。
“我周围有经销商以580元的价格亏本出麦卡伦雪莉桶12年，他的货是前两年进的，单瓶亏损百元以上，不过刚一出来就被抢完了，这属于批发商回流资金的个人行为。目前雪莉桶12年部分批发商还在以670-680元出货，如果跌到650元以下都属于比较好的价格了。”付凯分析道。
此外辽宁洋酒经销商透露，“今年以来麦卡伦很不好卖，据了解爱丁顿今年似乎取消了搭货行为。前两年麦卡伦全系产品都要搭，主线的雪莉桶高峰期需要5：5搭高原骑士、威雀这些。”
对此笔者向福建、广州等地多名经销商进行核实，均表示，“未取消搭货，只不过搭货比例有所下调，现在差不多在8：2左右，所搭的产品基本都成库存了，很难动销。”据了解，经常被爱丁顿用来搭货的威雀和裸雀，已于近日被出售给格兰父子。
再来看其他品牌。“格兰菲迪12年日常出货价为210-220元，一般只能加3-4元出货；百富12年390-400元，加价不过十多块。本来都是不太好卖的产品，现在我的库存已经7折打包出给大商了，亏了几万元，但马上要续租没办法。”福建厦门洋酒经销商张凡感慨道。
这些品牌的高端线也未幸免。格兰菲迪26年璀璨版出货价从年初的3800-4000元跌至3100元，百富26年也从8000-9000元跌至当前6700元左右。在被抛货的状况之下，这些产品的价格下滑了20%以上。
苏格登成为被踩踏式抛货最严重的品牌之一。“自从帝亚吉欧去年传出裁员后，苏格登价格就一路下跌。”李华表示，其12年款从210元已经跌至180元，仍未见底，还不时有更低的价格出来。
02
部分洋酒经销商退场
在抛货的背后，一些经销商选择直接退出威士忌市场。
李华表示近期在与一位福州批发商洽谈40多万元的货品，对方愿意8折出清。他试图压到5折未果，最终以7折接下部分货，大约7万元，计划再加价10个点快速出货。
“我在做接盘业务，其实近两年都有很多威士忌批发商在陆续退出，只不过近两个月更加明显了。只要价格够低，我也不介意拿出100万、200万整批吃下，我这两个月也收过5-6折出货的。”
李华选择接盘似乎不太挑选品牌，当笔者问及原因。其表示，“尽管有30%-40%的库存流转偏慢，但只要自身现金流稳定且拥有一定的终端客户基础，就可以慢慢出货，不急卖。”
有正在计划退出威士忌行业的酒商表示，“现在做威士忌真的很累，像飞天茅台之前炒的两三千元，即便搭货的1935亏了，利润也十分可观，现在降了经销商就开始抱怨了。威士忌呢？一瓶赚几十甚至十几块，真的是越做越没信心。”
还有一些抛货角色为品牌的区域代理商。
“一些经销商手握4-5个品牌，主动砍掉动销慢、利润低的品类以减负清仓，一般被砍掉的都是二三线品牌。”张凡表示。
不过也不乏大品牌的区域代理商“割肉回血”，李华补充道，“我知道有区域代理商直接砍掉帝亚吉欧旗下所有品牌了，现在真的很难卖。”
在这一轮洋酒渠道洗牌中，远不止价格的下滑，更是整个生态结构的调整。谁能撑得过这个去库存周期，谁才有资格留在下一轮竞争中。
*部分受访者为化名
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责任编辑：李思阳
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